Subir precios da vértigo. El miedo a perder al cliente hace que muchos autónomos aplacen la subida año tras año, mientras sus gastos suben y su tarifa se queda igual. El resultado, con el tiempo, es trabajar cada vez más para ganar, en términos reales, cada vez menos. Esta guía responde con precisión a cuánto…
Cuánto cobrar cliente nuevo recurrente no tiene una única respuesta correcta. Depende del riesgo, del volumen de trabajo y de cuánto cuesta conseguir ese cliente. Este artículo explica cuándo tiene sentido cobrar distinto a cada tipo de cliente, y cómo hacerlo sin que ninguno de los dos sienta que está pagando de más. Cuánto cobrar…
Muchos autónomos sospechan que cobran por debajo de mercado, pero nunca lo comprueban de verdad. Cobrar por debajo de mercado autónomo se puede diagnosticar con bastante precisión, combinando una comparación directa con datos de mercado y varias señales indirectas que no necesitan ningún benchmark externo. Método 1: comparación directa con el mercado El método más…
No existe un modelo mejor en general para elegir entre precio por hora vs precio por proyecto. Existe un modelo mejor para cada situación concreta. Este artículo no explica cómo calcular cada tarifa (eso ya está en las guías de precio por hora y precio por proyecto). Se centra en algo distinto: cómo decidir cuál…
